- Girişimciliğin ne olduğunu ve neden risk içerdiğini açıklamak
- Sabit ve değişken maliyetleri, hasılatı ve kârı hesaplamak
- Başa baş noktasını bulmak
- Basit bir iş planının bölümlerini saymak
Gence'de yaşayan Leyla çok lezzetli kekler yapıyor. Arkadaşları “Bunları satmalısın!” diyor. Leyla düşünüyor: Bu gerçekten para kazandırır mı, yoksa zamanını ve birikimini mi kaybettirir? Her iş böyle bir soruyla başlar. Bu derste bir fikri rakamlarla sınamayı öğreneceğiz.
Girişimcilik nedir?
Kâr elde etmek amacıyla kendi girişimi ve riskiyle mal üretme, hizmet sunma ya da ticaret yapma faaliyeti. Bu işi kuran kişiye girişimci denir.
Başarılı bir girişimci insanların sorunlarını görür ve onları çözen bir ürün sunar. Kaynakları — parayı, emeği, ekipmanı — bir araya getirir ve risk alır: bir iş kâr da zarar da getirebilir. Azerbaycan'da bir kişi bireysel girişimci olarak kayıt yaptırıp çalışabilir; daha büyük projeler için şirket (örneğin limited şirket) kurulur. Küçük ve orta ölçekli işletmeleri KOBİA dahil devlet kurumları destekler.
Maliyetler, hasılat ve kâr
| Kavram | Anlamı | Leyla'nın örneği |
|---|---|---|
| Sabit maliyetler (FC) | Satış miktarına bağlı olmayan maliyetler | Mutfak kirası, reklam, internet — ayda 300 ₼ |
| Değişken maliyetler (VC) | Her birim üretimle artan maliyetler | Un, yağ, yumurta, kutu — kek başına 1,50 ₼ |
| Hasılat (TR) | Satışlardan gelen para: fiyat × miktar | Bir kek 4 ₼ |
| Kâr | Hasılat eksi tüm maliyetler; negatifse zarardır | Birazdan hesaplayacağız |
- Πkâr, ₼
- TRtoplam hasılat (P · Q), ₼
- TCtoplam maliyet (FC + VC), ₼
- Pbirim fiyat, ₼
- Qsatılan birim sayısı
- AVCbirim başına değişken maliyet, ₼
Leyla ayda 200 kek satıyor. Fiyat 4 ₼, kek başına değişken maliyet 1,50 ₼, sabit maliyetler ayda 300 ₼. Hasılatı, toplam maliyeti ve kârı bul. Ayda yalnızca 100 kek satarsa ne olur?
Çözümü gösterÇözümü gizle
2) Değişken maliyet: 1,50 · 200 = 300 ₼; toplam maliyet: TC = 300 + 300 = 600 ₼.
3) Kâr: 800 − 600 = 200 ₼.
4) 100 kekte: TR = 400 ₼, TC = 300 + 150 = 450 ₼, sonuç 400 − 450 = −50 ₼; bu bir zarardır.
Sabit maliyetler satışlar düşse de ödenir; bu yüzden düşük satış zarara yol açar.
Başa baş noktası
Satılan her kek Leyla'ya 4 − 1,50 = 2,50 ₼ “kazandırır”. Bu tutar önce sabit maliyetleri karşılar, kâr ancak ondan sonra başlar. Hasılatın toplam maliyete eşit olduğu satış miktarına başa baş noktası denir: burada ne kâr ne de zarar vardır.
- Q*başa baş miktarı, birim
- P − AVCher birimin sabit maliyetleri karşılamaya katkısı (katkı payı), ₼
Basit bir iş planı
- 1Fikir ve sorun
Hangi sorunu çözüyorsun? Ör.: “Yakınlarda taze ev keki satan bir yer yok.”
- 2Müşteriler
Kim alacak? Komşular, ofis çalışanları, doğum günü için sipariş veren aileler.
- 3Rakipler
Benzer ürünü kim, hangi fiyata satıyor? Seni farklı kılan ne?
- 4Ürün, fiyat ve tanıtım
Ne satıyorsun, kaça ve müşteriler seni nasıl duyacak (sosyal medya, tanıdıklar)?
- 5Finansal plan
Başlangıç masrafları, aylık sabit ve değişken maliyetler, beklenen satışlar, başa baş noktası.
- 6Finansman ve riskler
Para nereden gelecek (kendi birikimin, aile, hibe)? Ne ters gidebilir ve o zaman ne yapacaksın?
Önemli noktalar
- Girişimci bir sorunu çözen ürün sunar, kaynakları birleştirir ve risk alır.
- Toplam maliyet = sabit maliyetler + değişken maliyetler.
- Kâr = hasılat − toplam maliyet; hasılat kâr değildir.
- Başa baş noktası: Q* = FC / (P − AVC).
- İş planı fikri, müşterileri, rakipleri, finansal planı ve riskleri kapsar.
Kendini test et
10 soru. Her doğru cevap XP kazandırır.